ソリューション営業力

コンサルタントとひとくくりに言っても、様々な種類の人たちがいます。経営コンサルタント、ITコンサルタント、会計コンサルタント、業務コンサルタント、組織コンサルタントなどなど。ちょうどお医者さんが、外科医、内科医、歯科医、 …

ソリューション営業の時代営業や販売に従事する人はもちろんのこと、多くのビジネスパースンが営業力あるいは販売力が必要であると感じています。就職活動中の学生ですら「自分を以下に売り込むか」が問われます。今の時代、自分を売り …

イノベーションの必要性イノベーションとは、新しいアイデアから社会的意義のある新たな価値を創造し、社会的に大きな変化をもたらす自発的な人・組織・社会の幅広い変革のことです。よく誤解されますが、イノベーション＝「技術革新 …

ブログやSNSの普及とともに、インバウンドマーケティングあるいはコンテンツマーケティングと言われるものが広まりました。インバウンドマーケティングを唱えたのは、HubSpot創業者のブライアン・ハリガン。従来の、営業や …

がんばっても売上が伸びない理由起業家や事業主、あるいは営業や販売に関わっている人の共通の悩みは「どうすればもっと売上が伸びるのだろうか？」ということではないでしょうか？私も「熱狂顧客のつくり方」（IBCパブリッシング …

広報・PRで大事なことは、「空気をつくる」ことだと言われます。本田哲也氏の「最新戦略PR」（アスキー新書）では、「売れる商品」と「売れない商品」が生じるのはなぜかという疑問に答え、「商品力」や「宣伝力」の問題ではなく …