ソリューション営業力

デザイン思考による課題解決手法前回、ロジカル・シンキングはコンサルティング業界で生まれた手法であるものの、実際の課題解決にはあまり有効ではないこと。課題解決のためには問題点の構造化の可視化、すなわちシステム思考が必要で …

なぜロジカル・シンキングはうまくいかないのかコンサルティングに必要な能力は、ロジカル・シンキング（論理思考）であると長い間考えられてきました。ロジカル・シンキングとは何かというと、対象を分解してその要素によってどのよ …

コンサルタントとひとくくりに言っても、様々な種類の人たちがいます。経営コンサルタント、ITコンサルタント、会計コンサルタント、業務コンサルタント、組織コンサルタントなどなど。ちょうどお医者さんが、外科医、内科医、歯科医、 …

ソリューション営業の時代営業や販売に従事する人はもちろんのこと、多くのビジネスパースンが営業力あるいは販売力が必要であると感じています。就職活動中の学生ですら「自分を以下に売り込むか」が問われます。今の時代、自分を売り …

イノベーションの必要性イノベーションとは、新しいアイデアから社会的意義のある新たな価値を創造し、社会的に大きな変化をもたらす自発的な人・組織・社会の幅広い変革のことです。よく誤解されますが、イノベーション＝「技術革新 …

ブログやSNSの普及とともに、インバウンドマーケティングあるいはコンテンツマーケティングと言われるものが広まりました。インバウンドマーケティングを唱えたのは、HubSpot創業者のブライアン・ハリガン。従来の、営業や …

がんばっても売上が伸びない理由起業家や事業主、あるいは営業や販売に関わっている人の共通の悩みは「どうすればもっと売上が伸びるのだろうか？」ということではないでしょうか？私も「熱狂顧客のつくり方」（IBCパブリッシング …

広報・PRで大事なことは、「空気をつくる」ことだと言われます。本田哲也氏の「最新戦略PR」（アスキー新書）では、「売れる商品」と「売れない商品」が生じるのはなぜかという疑問に答え、「商品力」や「宣伝力」の問題ではなく …